Trong kinh doanh khách sạn, RevPAR là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả doanh thu phòng. Vậy RevPAR là gì, được tính như thế nào và làm sao để cải thiện chỉ số này? Bài viết dưới đây sẽ giải thích qua các ví dụ thực tế.
1. RevPAR Là Gì? Công Thức Tính Và Ví Dụ
RevPAR (Revenue Per Available Room) là doanh thu phòng trung bình trên mỗi phòng có thể kinh doanh trong ngày. Chỉ số này tính cả phòng đã bán và phòng còn trống.
Nói đơn giản, RevPAR giúp khách sạn biết doanh thu thu được từ số phòng hiện có đang ở mức nào.
Công thức: RevPAR = Tổng doanh thu phòng / Tổng số phòng có thể kinh doanh
Ví dụ, một khách sạn có 10 phòng có thể kinh doanh trong ngày. Khách sạn bán được 6 phòng với giá 500.000 đồng/phòng.
→ Tổng doanh thu phòng: 6 × 500.000 = 3.000.000 đồng.
→ RevPAR: 3.000.000 / 10 = 300.000 đồng/phòng.
Xem thêm: RevPAR Là Gì? Công Thức Tính RevPAR Trong Khách Sạn
2. Vì Sao Khách Sạn Cần Theo Dõi RevPAR?
Chỉ nhìn giá phòng hoặc số phòng bán được chưa đủ để đánh giá kết quả kinh doanh. RevPAR kết hợp doanh thu phòng với số phòng có thể kinh doanh, giúp khách sạn nhìn nhận tổng thể hơn.
Ví dụ, hai khách sạn đều có 10 phòng có thể kinh doanh trong ngày:
- Khách sạn A: Bán 4 phòng với giá 500.000 đồng/phòng, thu 2 triệu đồng.
- Khách sạn B: Bán 8 phòng với giá 300.000 đồng/phòng, thu 2,4 triệu đồng.
→ RevPAR của khách sạn A là 200.000 đồng, còn khách sạn B đạt 240.000 đồng.
Như vậy, dù giá bán thấp hơn, khách sạn B thu được nhiều doanh thu phòng hơn. Vì vậy, khách sạn không nên chỉ tập trung tăng giá phòng mà cần cân đối giá bán và số phòng tiêu thụ để tối ưu doanh thu.
Theo dõi RevPAR giúp khách sạn:
- Đánh giá hiệu quả kinh doanh phòng.
- Theo dõi biến động doanh thu qua từng giai đoạn.
- Phát hiện vấn đề về giá bán và lượng phòng tiêu thụ để điều chỉnh kịp thời.
Tuy nhiên, RevPAR chỉ phản ánh doanh thu phòng, không cho biết lợi nhuận sau chi phí vận hành.
3. Những Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến RevPAR
RevPAR chịu ảnh hưởng từ giá phòng, số phòng bán được và nhu cầu lưu trú:
- Giá phòng: Tăng giá có thể tăng RevPAR nếu lượng phòng bán ổn định.
- Số phòng bán được: Bán thêm phòng giúp tăng RevPAR.
- Nhu cầu lưu trú: Mùa du lịch, ngày lễ và sự kiện ảnh hưởng đến lượng đặt phòng.
Ví dụ, khách sạn tăng giá từ 500.000 lên 600.000 đồng/phòng. Tuy nhiên, số phòng bán được giảm từ 6 xuống 4 trong ngày.
Khi đó, RevPAR giảm từ 300.000 xuống 240.000 đồng/phòng. Điều này cho thấy tăng giá chưa chắc giúp cải thiện doanh thu trên mỗi phòng có thể kinh doanh.
4. Cách Cải Thiện RevPAR Trong Khách Sạn
Để cải thiện RevPAR, khách sạn cần cân nhắc giá bán và khả năng lấp đầy phòng theo nhu cầu thực tế.
- Điều chỉnh giá hợp lý: Cân nhắc nhu cầu, mùa vụ và giá thị trường.
- Tăng lượng đặt phòng: Cập nhật phòng trên các kênh bán phù hợp.
- Hạn chế phòng trống: Theo dõi đặt phòng để triển khai ưu đãi kịp thời.
- Theo dõi kết quả: So sánh RevPAR theo ngày, tuần hoặc tháng để điều chỉnh kế hoạch.
Để theo dõi RevPAR hiệu quả, khách sạn cần tổng hợp doanh thu phòng theo ngày. Với tính năng Doanh thu theo ngày lưu trú của OnePMS, nhà quản lý dễ dàng theo dõi doanh thu phòng. Kết hợp số liệu này với tổng số phòng có thể kinh doanh, khách sạn có thể tính RevPAR thuận tiện hơn. Từ đó, nhà quản lý có cơ sở đánh giá hiệu quả kinh doanh và điều chỉnh kế hoạch phù hợp.
Xem thêm: Công suất phòng khách sạn: Bí quyết bứt phá doanh thu cùng OnePMS
